Маркетинговые коммуникации

Упражнение 1:

Номер 1

По сравнению с sale-презентацией выставка характеризуется

Ответ:

(1) большей зашумленностью

(2) меньшей зашумленностью

(3) такой же зашумленностью

Номер 2

По сравнению с sale-презентацией выставка характеризуется

Ответ:

(1) меньшим охватом

(2) большим охватом

(3) таким же охватом

Номер 3

Sale-презентация дает возможность

Ответ:

(1) личного общения

(2) рассказать длинную историю

(3) показать товар в действии

(4) интерактивного общения

Упражнение 2:

Номер 1

Вторая по важности составляющая маркетингового плана на В2B-рынке - это

Ответ:

(1) reference

(2) поддержка к точках продаж

(3) выставки и отраслевые форумы

(4) PR

Номер 2

Если проранжировать инструменты МК по важности на В2В-рынке, то отраслевые форумы и выставки будут на

Ответ:

(1) 1 месте

(2) 2 месте

(3) 3 месте

Номер 3

Выставки и отраслевые форумы более важны на рынке

Ответ:

(1) В2А

(2) В2В

(3) В2С

Упражнение 3:

Номер 1

Функция привлечения аудитории на выставку лежит на

Ответ:

(1) организаторах выставки

(2) участниках выставки

(3) специальных агенствах

Номер 2

Для компании-участника главное достоинство "раскрученной" выставки -

Ответ:

(1) люди приходят на нее сами

(2) низкая стоимость участия

(3) возможность полного контроля за ходом проведения выставки

Номер 3

Недостатком выставки как средства маркетинговой коммуникации является

Ответ:

(1) большой охват

(2) невозможность полного контроля за течением выставки

(3) малый охват

Упражнение 4:

Номер 1

При выходе IT-компании на рынок в первые 1-2 года

Ответ:

(1) выставки важнее директ-маркетинга

(2) директ-маркетинг важнее выставок

(3) выставки и директ-маркетинг одинаково важны

Номер 2

После нескольких лет успешной работы IT-компании на рынке

Ответ:

(1) участие в выставках важнее директ-маркетинга

(2) директ-маркетинг важнее участия в выставках

(3) директ-маркетинг неэффективен

Номер 3

По мере развития IT-компании

Ответ:

(1) эффективность участия в выставках падает

(2) эффективность участия в выставках возрастает

(3) важность директ-маркетинга возрастает

(4) важность директ-маркетинга падает

Упражнение 5:

Номер 1

В основе сценария работы фирмы с клиентами "водопой" лежит идея

Ответ:

(1) размещения рекламы фирменного бренда на этикетках минеральной воды

(2) спонсирования кофе-брейков на выставках и семинарах

(3) прихода фирмы в места гарантированного скопления клиентов

Номер 2

При работе с клиентами фирмы действуют по сценарию "водопой"

Ответ:

(1) в первые годы после выхода на рынок

(2) после нескольких лет успешной работы на рынке

(3) обычно на 5 год успешной работы на рынке

Номер 3

Использование сценария "водопой" в работе IT-фирмы

Ответ:

(1) одинаково важно на всех стадиях жизненного цикла компании

(2) особенно важно в первые годы после выхода на рынок

(3) особенно важно на стадии зрелости компании

Упражнение 6:

Номер 1

Согласно правилу Парето 20 процентов клиентов обеспечивают

Ответ:

(1) 20 процентов объема продаж

(2) 50 процентов обема продаж

(3) 80 процентов объема продаж

Номер 2

Согласно правилу Парето 80 процентов объема продаж обеспечиваются

Ответ:

(1) 20 процентами клиентов

(2) 50 процентами клиентов

(3) 80 процентами клиентов

Номер 3

Правило Парето - это правило

Ответ:

(1) 20/80

(2) 50/50

(3) 50/80

Упражнение 7:

Номер 1

На выставке действует

Ответ:

(1) закон толпы

(2) закон буравчика

(3) инстинкт водопоя

Номер 2

Главной задачей фирмы на выставке является

Ответ:

(1) показать себя в лучшем свете перед компаниями-конкурентами

(2) сформировать благоприятный имидж фирмы в глазах общественности

(3) привлечь как можно больше потенциальных клиентов

Номер 3

Наилучшее место для стенда компании на выставке находится

Ответ:

(1) непосредственно у главного входа

(2) в центре зала

(3) напротив главного входа, но не в непосредственной близости от него

Упражнение 8:

Номер 1

При работе на выставке тренинг команды проводится

Ответ:

(1) перед выставкой

(2) во время выставки

(3) регулярно раз в месяц

Номер 2

Время на подготовку команды фирмы для участия в выставке

Ответ:

(1) намного меньше времени на подготовку выставки

(2) не меньше времени на подготовку выставки

(3) как правило не выделяется

Номер 3

Для успеха фирмы на выставке необходимо

Ответ:

(1) хорошее место в зале

(2) грамотный стенд

(3) подготовленная команда

Упражнение 9:

Номер 1

Идеальный вариант участия компании в форуме предполагает

Ответ:

(1) докладчика от фирмы

(2) материалы о компании в папке участника

(3) стенд в фойе

(4) спонсирование кофе-брейка

Номер 2

Форум предполагает много докладов и

Ответ:

(1) много стендов

(2) мало стендов

(3) отсутствие стендов

Номер 3

Выставка предполагает много стендов и

Ответ:

(1) много докладов

(2) мало докладов

(3) отсутствие докладов

Упражнение 10:

Номер 1

Совокупность рассылок с креативным элементом в сценарии, упаковке, содержании - это

Ответ:

(1) директ-маркетинг

(2) спам

(3) пресс-релиз

Номер 2

Директ-маркетинг - это

Ответ:

(1) совокупность рассылок с креативным элементом в сценарии, упаковке, содержании

(2) совокупность бесплатных рассылок о деятельности компании

(3) инструмент PR

Номер 3

При использовании директ-маркетинга упаковка посылки должна быть

Ответ:

(1) яркой

(2) невзрачной

(3) кричащей

Упражнение 11:

Номер 1

Директ-маркетинг на В2С-рынке

Ответ:

(1) использует понятие "cost per thousand"

(2) не используется

(3) неэффективен

Номер 2

Понятие "cost per thousand" используется при проведении директ-маркетинга на рынке

Ответ:

(1) В2А

(2) В2С

(3) В2В

Номер 3

Директ-маркетинг дает возможность

Ответ:

(1) личного общения

(2) обеспечить достаточно большой охват

(3) показать товар в действии

Упражнение 12:

Номер 1

Директ-маркетинг связан с

Ответ:

(1) ERP-системой

(2) CRM-системой

(3) PR

Номер 2

Директ-маркетинг может предполагать рассылку

Ответ:

(1) только бумажной рекламы

(2) телефонов

(3) только электронных сообщений

(4) видеороликов

Номер 3

Телемаркетинг предполагает

Ответ:

(1) телефонное общение с потенциальными клиентами

(2) телерекламу

(3) ораганизацию ТВ-шоу

Маркетинговые коммуникации - тест 13