Основы маркетинга

Упражнение 1:

Номер 1

На чем базируется принятие решения о выборе способа организации продаж?

Ответ:

(1) на сравнении собственной доли рынка с долями рынка конкурентов

(2) на сравнении себестоимости своей продукции с аналогичными товарами у конкурентов

(3) на сравнении затрат на самостоятельное распределение продукции и на использование внешних каналов

(4) на доступном количестве и качестве каналов распределения продукции

Номер 2

Какие каналы распределения продукции являются максимально управляемыми?

Ответ:

(1) длинные собственные каналы

(2) короткие собственные каналы

(3) длинные несобственные каналы

(4) короткие несобственные каналы

Номер 3

Какие каналы распределения продукции являются минимально управляемыми?

Ответ:

(1) длинные собственные каналы

(2) короткие собственные каналы

(3) длинные несобственные каналы

(4) короткие несобственные каналы

Упражнение 2:

Номер 1

У какого из этих каналов распределения продукции контролируемость самая низкая?

Ответ:

(1) торговые сети

(2) независимый дистрибутор

(3) дискаунтеры

(4) авторизованный дистрибутор

(5) франчайзинг

(6) фирменная сеть

Номер 2

У какого из этих каналов распределения продукции контролируемость самая высокая?

Ответ:

(1) торговые сети

(2) независимый дистрибутор

(3) дискаунтеры

(4) авторизованный дистрибутор

(5) франчайзинг

(6) фирменная сеть

Номер 3

Выделите недостатки каналов распределения продукции перед прямыми продажами.

Ответ:

(1) затраты на логистику, персонал и т.п.

(2) расходы на вознаграждение

(3) конкуренция в канале

(4) низкие темпы захвата рынка

(5) невозможность работать с большим числом клиентов

Упражнение 3:

Номер 1

Выделите достоинства прямых продаж перед каналами распределения продукции.

Ответ:

(1) экономия на объемах

(2) контроль за процессом

(3) полная информированность

(4) конкуренция "на одном фронте"

(5) доступ к инфраструктуре сбыта и логистики

(6) повышение торговой маржи

Номер 2

Выделите достоинства каналов распределения продукции перед прямыми продажами.

Ответ:

(1) экономия на объемах

(2) контроль за процессом

(3) использование чужого опыта и квалификации

(4) доступ к инфраструктуре сбыта и логистики

(5) ограничение числа контактов

(6) полная информированность

Номер 3

Выделите недостатки прямых продаж перед каналами распределения продукции.

Ответ:

(1) расходы на вознаграждение

(2) затраты на логистику, персонал и т.п.

(3) конкуренция в канале

(4) низкие темпы захвата рынка

(5) невозможность работать с большим числом клиентов

Упражнение 4:

Номер 1

Укажите причины выбора прямых продаж вместо продаж через каналы.

Ответ:

(1) большой рынок

(2) много покупателей

(3) скоропортящиеся продукты

(4) необходимость контроля

(5) ограниченное число покупателей

(6) большие объемы

Номер 2

Укажите причины выбора продаж через каналы вместо прямых продаж.

Ответ:

(1) большой рынок

(2) скоропортящиеся продукты

(3) стандартная продукция

(4) нестандартная продукция

(5) необходимость контроля

Номер 3

Как называется метод продвижения продукции, при котором ответственность за взаимодействие с конечным потребителем полностью перекладывается на канал сбыта?

Ответ:

(1) push

(2) pull

(3) crash

(4) put

Упражнение 5:

Номер 1

Как называется  метод продвижения, при котором привлечение потребителя производитель продукции выполняет самостоятельно, а каналы выполняют в основном логистические функции?

Ответ:

(1) push

(2) pull

(3) crash

(4) put

Номер 2

Выберите достоинства pull-стратегии перед push-стратегией.

Ответ:

(1) снижение зависимости от каналов

(2) снижение затрат на рекламу

(3) работа с ограниченным числом клиентов

(4) возможность поддержания собственной стратегии

(5) возможность навязать каналу обязательства по сбыту

Номер 3

Выберите достоинства push-стратегии перед pull-стратегией.

Ответ:

(1) снижение зависимости от каналов

(2) снижение затрат на рекламу

(3) работа с ограниченным числом клиентов

(4) возможность поддержания собственной стратегии

(5) возможность навязать каналу обязательства по сбыту

Упражнение 6:

Номер 1

Выделите недостатки push-стратегии перед pull-стратегией.

Ответ:

(1) расходы на продвижение

(2) отсутствие обязательств по сбыту

(3) зависимость от канала

(4) опасность затоваривания

(5) конкуренция за условия в канале со стороны "Pull- игроков"

Номер 2

Выделите недостатки pull-стратегии перед push-стратегией.

Ответ:

(1) отсутствие обязательств по сбыту

(2) зависимость от канала

(3) расходы как на конкуренцию в канале, так и на продвижение

(4) опасность затоваривания

(5) неопределенный круг клиентов

Номер 3

В какой из стратегии затраты на рекламу у производителя будут больше?

Ответ:

(1) pull-стратегия

(2) push-стратегия

(3) затраты на рекламу не зависят от используемой стратегии

Основы маркетинга - тест 7